Какими навыками должен обладать копирайтер

Задача автора – писать тексты. Продающие, рекламные, SEO-статьи. Казалось бы, все просто – бери да делай. Но почему тогда вы читаете эту статью? Не от того ли, что не довольны уровнем прибыли, которую дает копирайтинг? Или вовсе не верите, что на этом деле можно хорошо зарабатывать? Да можно, можно. Сейчас объясню.

Начну с себя любимого. Я вошел в копирайтинг, как большинство, с бирж, где платят мизерные гонорары. Потом отправился в свободное плавание, но все равно считал копейки. До тех пор, пока не освоил профессиональные качества копирайтера.

Согласитесь, любое дело требует серьезного подхода. Даже яму не выкопать, если руки растут из таза.

Решил записать эту статью и рассказать в ней, какими же навыками должен обладать копирайтер, чтобы не пересчитывать жалкие гроши, а нормально зарабатывать.

Важно! Я говорю о вполне реальном заработке. А то подумаете, что хочу развесить лапшу на уши про 150 000 р. в месяц и безмятежную жизнь в Таиланде. Нет. Давайте попробуем прийти хотя бы к средней зп по стране.

Итак, поскакали.

Что делает копирайтер

Получив задание, профессиональный копирайтер собирает информацию, обрабатывает ее и на полученной основе создает материал для публикации в веб-пространстве, СМИ.

В основе любого текста лежит информация:

• о компании-заказчике;
• о товаре/услуге;
• о конкурентах;
• о целевой аудитории.

Благодаря этим данным удается написать текст, который решает поставленные перед ним задачи. Но для ловкого обращения с нужной информацией нужно развивать навыки копирайтера. Без них никуда.

Особенности профессии копирайтера

На первый взгляд все просто – достаточно собрать в интернете, побрифовать клиента, переработать тезисы по интересующей теме и новый материал готов. Но копирайтер должен уметь писать так, чтобы текст получался цепляющим, интересным, полезным, продающим товар или идею.

Пример. Я недавно написал продающий текст, размещенный на сайте объявлений о продаже недвижимости. Заказчик (о чудо!) дал обратную связь, что позволило мне оценить эффективность работы. Текст начал приводить 8–10 клиентов в день вместо такого же количества за месяц. Неплохо.

Это и есть результат, которого ждут от копирайтера. Автор не просто сдал текст согласно ТЗ, а решил задачу – рассказал о предложении так, что читатели стали им интересоваться и совершать желаемое действие, покупать.

В зависимости от формата материала, перед ним ставятся и другие задачи:

• донести до аудитории новую информацию;
• изменить представление о какой-либо сфере жизни;
• увеличить число переходов на сайт через поисковые системы.

Но основная суть, надеюсь, понятна:  копирайтер должен уметь создавать текст, вызывающий эмоциональную или рациональную реакцию у читателя, а также стимулирующий его к нужным действиям. 

Даже если вы не хотите быть профессиональным копирайтером, умение создавать цепляющие тексты помогает и в других сферах деятельности:

• составление резюме для HH;
• написание сопроводительного письма к резюме;
• быстрая продажа имущества на Авито;
• привлечение внимания к своей деятельности.

Навыки копирайтера пригодятся всем. Особенно людям, решившим связать жизнь с этой профессией.

Для лучшего понимания того, какими навыками должен обладать копирайтер, стоит разделять профессиональные и личные ключевые умения.

Какими профессиональными навыками нужно обладать копирайтеру

Большой словарный запас

Невозможно предложить легкий и понятный текст, если не владеешь словом. Начинающие копирайтеры порой грешат тем, что их тексты:

• пестрят тавтологией, канцеляризмами, штампами;
• написаны скучно и сухо;
• содержат массу смысловых и стилистических ошибок.

Способность быстро и глубоко вникать в новую тему

Многие копирайтеры посвящают себя одной узкой нише, например, пишут исключительно на юридические темы. Но это не есть закон.

Вовсе необязательно привязываться к одной сфере, можно писать экспертные материалы по многим вопросам. При этом мало поискать в интернете статьи по теме и скомпоновать из них новый текст. Копирайтеру важно уметь различать откровенную чушь, коей, увы, в сети переизбыток. Толк будет, если вы сумеете найти объективные, правдивые и актуальные вводные.

Владение разными стилями

Одно из важнейших профессиональных качеств копирайтера – умение подстраиваться под аудиторию, для которой пишет. Читатели должны почувствовать, что с ними говорят на их языке, ощутить, если хотите, теплоту и родственность душ. Это поможет вам войти в доверие к людям, что в итоге повышает конверсию ресурса с текстом.

5 стилей письма

• Разговорный – стиль неформального общения. Ему свойственная простота, живость, эмоциональность. Во многих случаях уместно использовать разговорный стиль. Например, если пишем текст для молодежи, можно использовать молодежный сленг, если для представителей конкретной профессии – профессиональные жаргонизмы.
• Художественный – применим для литературных произведений, описательных статей определенного рода, размышлений. Стилю присущи метафоры, сравнения, другие художественные приемы, а также яркая эмоциональная окраска.
• Публицистический – служит для максимально точной передачи информации, сообщения фактов. Используется в журналистике. Тексты всегда выстроены предельно логично и последовательно.
• Научный – здесь эмоциям не место. На этом языке пишутся документы, биографии, описания разработок или открытий, короче, все материалы, где необходимо максимально четко представить суть мыслей. Тексты в научном стиле – это всегда термины, цифры, таблицы, обоснование тезисов.
• Официально-деловой – тексты нейтральны в эмоциональном смысле, сложны и, как правило, монотонны. Так пишут доклады, приказы, отчеты, инструкции.

Копирайтеру по роду деятельности приходится писать самые разные материалы. Поэтому, если вы хотите стать профессионалом, вам важно понимать, какой из стилей применим в каждом конкретном случае.

Знание принципов SEO

Это важный навык так называемых веб-райтеров, т. е. авторов, которые пишут для веб-ресурсов – сайтов, соцсетей. SEO-текст – известное многим понятие, но далеко не каждый может внятно объяснить, что это такое и как им пользоваться. Неверно считать, что для оптимизации материала достаточно напихать в него побольше ключевых запросов.

Профессиональный веб-райтер:

• умеет грамотно выстраивать структуру текст;
• знает все об иерархии заголовков;
• понимает значение и предназначение расширенных списков;
• видит разницу между ВЧ и НЧ запросами;
• умеет подбирать ключи и хвосты к запросам;
• ловко вписывает ключи в необходимом количестве.

Я сознательно не упоминаю всю эту ересь типа уникальности, тошнотности и прочих Адвежьих услуг. Когда автор умеет писать хорошо, то текст априори будет уникальным, без лишней воды и переспама.

Понимание целей текста

Написать текст на заданную тему – это даже не половина дела. Любой материал создается с определенной целью:

• стимулирование покупки;
• формирование положительной репутации владельца ресурса, компании;
• для рекламы;
• улучшение позиций сайта в поисковой выдаче.

Поэтому, чтобы текст выполнял свои задачи, автор должен уметь различать принципы создания текста для той или иной площадки – интернет-магазина, почтовой рассылки, блога, соцсети.

Основы сайтостроения

Умение сверстать статью и разместить на сайте – это всегда хороший бонус. Профессиональным копирайтерам нередко поручают задания, в которые входит не только создание материала, но и его публикация. Разумеется, стоимость такой работы повышается.

Способность задавать правильные вопросы заказчику и слышать ответы

При подготовке к работе над статьей очень часто не достаточно просто отправить заказчику бриф. Даже если он его и заполнит, порой этой информации мало. Но чаще всего клиенту некогда заполнять бриф или он не умеет и не хочет этого делать.

В таком случае приходится разговаривать напрямую. И вот здесь начинается самый сложный, но в то же время интересный процесс. Автор должен буквально выцыганить необходимую информацию. Ведь может попасться не только ленивый, но и косноязычный человек. Чтобы выудить у него все, что нужно, приходится попотеть. Но результат того стоит. Когда у копирайтера на руках появятся все необходимые вводные, то и текст выйдет сильным.

Способность продать себя

Профессиональный копирайтер должен уметь продавать текстом. Но скажите, как автора можно назвать профессиональным, если он не способен продать в первую очередь самого себя?

Речь идет о таких самопрезентациях, как резюме, отклик на вакансию, страница «О себе» на личном сайте. Это первая «одежка» по которой потенциальный заказчик встречает автора и оценивает возможные перспективы сотрудничества.

Еще несколько важных умений опытного копирайтера

Человек, который хочет заниматься копирайтингом профессионально, должен ориентироваться:

• в последних изменениях на рынке;
• в законах о рекламе, защите авторских прав, защите прав потребителей;
• в принципах медиапланирования;
• в психологии продаж;
• в принципах маркетинговой и рекламной деятельности;
• в основах делового общения;
• в современных методах коммуникации.

Профессиональные качества копирайтера – тот скелет, на котором держится успех в работе. Но не будем забывать и о личных данных, ибо будь ты хоть трижды профи, но, если ты как человек – полное говно, то не жди успеха на этом поприще.

Какими личными качествами нужно обладать копирайтеру

Некоторые из личных качеств необходимы не столько для работы копирайтером как таковой, сколько для освоения профессиональных навыков из предыдущей части статьи.

Интеллект

Тесты на уровень IQ, конечно, тот еще индикатор, но все же, без мозгов в копирайтинг не суются. Интеллект напрямую влияет на способность осваивать и успешно применять на практике новую информацию.

Уверенность

Необходимо быть уверенным в себе.

• Нельзя бояться критики, она вообще ничего не значит.
• Нельзя бояться выразить во всеуслышание собственную точку зрения по тому или иному вопросу, пусть даже она идет в разрез с общепринятым мнением.
• Нельзя мямлить при переговорах с заказчиком – он должен видеть в вас профессионального копирайтера, а не случайно забредшего на взрослую вечеринку ребенка.

Настойчивость и упорство

Профессионализм предполагает постоянное совершенствование навыков. Имейте в виду, если хотите быть настоящим копирайтером, придется постоянно учиться, расширять круг знаний и доступных для работы областей. Иногда необходимо переступать через себя. Особенно при необходимости написать текст по отвратительной для вас теме.

Пожалуй, у каждого автора наберется немалый список направлений, которых он сторонится. Я, например, не работаю с online-бизнесом. У меня так и написано на сайте – тексты для offline-бизнеса. Но загляните в портфолио, и вы увидите несколько лэндингов для инфобизнеса. Это было давно, в 90-х мы зарабатывали, как могли, но, тем не менее, приходилось наступать себе на горло.

Коммуникабельность

Создание контента – это общение с читателем, а не изложение мыслей. Публика охотнее откликается на тот текст, в котором с ней общаются, говорят на их языке. Но стать мастером доверительной беседы с аудиторией невозможно, если вы нелюдим в реальной жизни.

Опять же, все из личного опыта. Я никогда не отличался особой коммуникабельностью. Но занявшись копирайтингом, пришел к выводу, что надо себя менять.

Вежливость

Не стоит без необходимости острословить, даже если вы в этом мастер. Тем более – ни к чему грубить. Вежливость – не просто важный навык копирайтера, c которым проще расположить к себе собеседника. Это еще и мощное оружие, помогающее успешно разрешать конфликты с вредными заказчиками.

Любовь к работе

В любой деятельности деньги не должны быть самоцелью. Только специалист, испытывающий страсть к работе, создает нечто ценное. Композитор – музыку, художник – картину, краснодеревщик – стол. А копирайтер – текст.

Хороший автор любит свой текст, переживает за его судьбу, вкладывает в него душу. Такие материалы сразу видны, аудитория их мгновенно отличает на уровне подсознания.

Пунктуальность и усидчивость

Никому не нравятся просрочки. У всех есть планы, расчеты. Поэтому мысли вроде «ничего, еще часик подождет…» навсегда выбросьте из головы. Недопустимо прерывать работу на полпути. Взялся – делай. Пообещал – выполняй.

На заре карьеры мне приходилось совмещать основную работу с копирайтингом. Поэтому иногда для попадания в дедлайн я писал тексты на смартфоне, пока ехал в метро. Ни разу не позволил себе просрочить сдачу. Вот такой я крутой. А вы?

Любознательность

Одно из главных качество настоящего копирайтера – живой ум и любознательность. Автор должен быть разносторонним, интересоваться многими вещами, искать свежие впечатления, расширять кругозор, учиться новому.

Не сидите целыми днями у компьютера. Читайте книги, по возможности путешествуйте, знакомьтесь с интересными людьми. Без этого профессиональный рост невозможен.

*  *  *

Стать хорошим копирайтером не так уж сложно. Развивайте в себе профессиональные и личные качества. Изучайте теорию и практикуйтесь. Старания не пройдут даром, и через какое-то время вы увидите отдачу. Успехов вам и до свежих публикаций.

Чтобы подписаться на обновления блога, введите ваш email:

Согласен с политикой конфиденциальности