Как вести бизнес-переговоры

От умения вести бизнес-переговоры зависит успех делового человека. Особенно, когда речь заходит об интернет-бизнесе, поскольку в этой сфере цена всегда очень гибкая и быстро меняющаяся.

Безусловно, каждая ситуация индивидуальна. Но существует ряд правил ведения переговоров, которые необходимо изучить. Прочтите статью до конца, и это поможет вам приобретать онлайн-бизнес по выгодной стоимости.

Основные принципы ведения деловых переговоров

Ведение деловых переговоров

Ведение деловых переговоров

В мире бизнеса владение искусством ведения переговоров имеет решающее значение. В нем удача соседствует с дисциплиной и упорством. Основы успешного ведения переговоров:

  • знайте точно, сколько вы готовы заплатить;
  • соотносите свои цели с финансовыми возможностями;
  • умейте слушать и слышать делового партнера;
  • стремитесь создать доверительные отношения;
  • не принимайте решений, не получив максимум информации о бизнесе.

Правильные переговоры при покупке онлайн-бизнеса

Преимущества покупки сайта перед созданием нового в том, что ресурс уже проиндексирован поисковыми системами и обзавелся аудиторией. При покупке не приходится тратить время на разработку, маркетинг и продвижение.

Можно сразу заниматься развитием компании и получением прибыли. История продаж подтверждает, что продукт актуален и пользуется спросом на рынке. Компания, заработавшая себе имя до вас, позволит быстрее выходить на новые рынки.

Когда вы вкладываете деньги в действующий бизнес, риск потери средств значительно меньше, нежели при построении нового дела. К тому же в интернет-бизнесе вложения окупаются быстрее, чем в традиционных offline-сферах.

Секреты правильных переговоров

Чтобы заключить удачную сделку и купить готовый интернет-бизнес, изучите следующие правила ведения переговоров.

Правила ведения переговоров

Правила ведения переговоров

  • Для начала предлагайте самую низкую ставку, которую можете. Но будьте готовы ее поднять, если на то есть уважительные причины. Принимайте решение на основе фактов и исследований, а не словесных доводов.
  • Продумайте свои сильные стороны и заранее подготовьте весомые аргументы, чтобы в процессе ведения переговоров предлагать их уверенно и вовремя.
  • Проявляйте осторожность. В процессе переговоров не забывайте, что продавец знает намного больше о бизнесе, чем вы. Если оппонент безоговорочно принимает вашу первую ставку, это сигнал о том, что стоит пересмотреть предложение.
  • Не позволяйте вести переговоры в положении проигравшего или нуждающегося. Это силовая игра между равными партнерами.
  • Стоя на своем, оставайтесь справедливыми. Успешная сделка – это та сделка, после заключения которой сохраняются добрые отношения с предыдущим владельцем бизнеса.
  • Задавайте открытые вопросы, на которые невозможно ответить односложно «да» или «нет». Например, интересуясь скидкой, спросите «Каким способом можно купить дешевле?» вместо «Можно дешевле?».
  • Не показывайте, какую максимальную сумму вы можете себе позволить.

При ведении переговоров о покупке интернет-бизнеса, как и всякого другого источника прибыли, важно проявлять человечность и честность. В конечном итоге все сделки ведутся между живыми людьми. Поэтому, если у вас есть критика, пусть она будет конструктивной. Такую позицию уважает большинство деловых людей, потому что это солиднее, чем безосновательно уменьшать возможности бизнеса в стремлении сбить цену.

Читайте также:  Как отстоять свою точку зрения в переговорах с заказчиком

Чтобы подписаться на обновления блога, введите ваш email:

Опубликовано в Статьи о копирайтинге

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*

*

code