От умения вести деловые переговоры зависит успех делового человека. Особенно, когда речь заходит об интернет-бизнесе, поскольку в этой сфере цена всегда очень гибкая и быстро меняющаяся.
Безусловно, каждая ситуация индивидуальна. Но существует ряд правил ведения деловых переговоров, которые необходимо изучить. Прочтите статью до конца, и это поможет вам приобретать онлайн-бизнес по выгодной стоимости.
Как вести деловые переговоры. Правила
Ведение деловых переговоров
В мире бизнеса умение вести деловые переговоры сродни искусству и имеет решающее значение. В нем удача соседствует с дисциплиной и упорством. Основы успешного ведения переговоров:
- знайте точно, сколько вы готовы заплатить;
- соотносите свои цели с финансовыми возможностями;
- умейте слушать и слышать делового партнера;
- стремитесь создать доверительные отношения;
- не принимайте решений, не получив максимум информации о бизнесе.
Правила ведения переговоров при покупке онлайн-бизнеса
Преимущества покупки сайта перед созданием нового в том, что ресурс уже проиндексирован поисковыми системами и обзавелся аудиторией. При покупке не приходится тратить время на разработку, маркетинг и продвижение.
Можно сразу заниматься развитием компании и получением прибыли. История продаж подтверждает, что продукт актуален и пользуется спросом на рынке. Компания, заработавшая себе имя до вас, позволит быстрее выходить на новые рынки.
Когда вы вкладываете деньги в действующий бизнес, риск потери средств значительно меньше, нежели при построении нового дела. К тому же в интернет-бизнесе вложения окупаются быстрее, чем в традиционных offline-сферах.
Как правильно вести переговоры. Секреты
Чтобы заключить удачную сделку и купить готовый интернет-бизнес, изучите следующие правила ведения переговоров.
Правила ведения переговоров
- Для начала предлагайте самую низкую ставку, которую можете. Но будьте готовы ее поднять, если на то есть уважительные причины. Принимайте решение на основе фактов и исследований, а не словесных доводов.
- Продумайте свои сильные стороны и заранее подготовьте весомые аргументы, чтобы в процессе ведения переговоров предлагать их уверенно и вовремя.
- Проявляйте осторожность. В процессе переговоров не забывайте, что продавец знает намного больше о бизнесе, чем вы. Если оппонент безоговорочно принимает вашу первую ставку, это сигнал о том, что стоит пересмотреть предложение.
- Не позволяйте вести переговоры в положении проигравшего или нуждающегося. Это силовая игра между равными партнерами.
- Стоя на своем, оставайтесь справедливыми. Успешная сделка – это та сделка, после заключения которой сохраняются добрые отношения с предыдущим владельцем бизнеса.
- Задавайте открытые вопросы, на которые невозможно ответить односложно «да» или «нет». Например, интересуясь скидкой, спросите «Каким способом можно купить дешевле?» вместо «Можно дешевле?».
- Не показывайте, какую максимальную сумму вы можете себе позволить.
При ведении переговоров о покупке интернет-бизнеса, как и всякого другого источника прибыли, важно проявлять человечность и честность . В конечном итоге все сделки ведутся между живыми людьми. Поэтому, если у вас есть критика, пусть она будет конструктивной. Такую позицию уважает большинство деловых людей, потому что это солиднее, чем безосновательно уменьшать возможности бизнеса в стремлении сбить цену.
Есть кто дома? 🙂
Отличное начало для деловой беседы)
Спасибо, давно искал
Да да, на практике сам не раз убеждался в актуальности этой информации.