15 книг по психологии рекламы,маркетинга и продаж

Перед вами список из 15 книг по психологии рекламы, маркетинга и продаж. Они помогают копирайтерам и маркетологам создавать эффективную рекламу и продающие тексты на основе знаний психологии людей.



Клаус Мозер – «Психология маркетинга и рекламы»

Эта книга стала первой, в которой серьезно заговорили о применении психологии в рекламе и маркетинге. Автор дает детальные основы психологии для применения в маркетинговых моделях и инструментах.

Приведены результаты исследований, живые примеры, психологические алгоритмы и закономерности, которые помогают улучшить рекламные и маркетинговые действия.

 Книги по психологии маркетинга Клаус Мозер - Психология маркетинга и рекламы


Р. Чалдини – «Психология влияния»

Знаменитая книга по психологии, о которой вам, наверняка, известно. Но пройти мимо нее было бы глупо. Чалдини легко, доступно и понятно описывает десятки примеров психологического влияния и подробно их поясняет. В конце книги автор дает приложение для закрепления материала.

Книги по психологии маркетинга, рекламы и продаж Роберт Чалдини - Психология влияния


Дэвид Майерс – «Социальная психология»

В книге легко и непринужденно рассказано, как ведут себя люди, как влияют друг на друга в зависимости от тех или иных социально-культурных особенностей.

Книги по психологии маркетинга, рекламы и продаж Дэвид Майерс - Социальная психология


Йона Бергер – «Заразительный. Психология сарафанного радио. Как продукты и идеи становятся популярными»

Автор – профессор Уортонской школы бизнеса – на основе собственных исследований дает разъяснение феномена сарафанного радио. После прочтения этой книги по психологии маркетинга становится понятно, почему люди об одних продуктах говорят больше, чем о других, и как этот механизм использовать при создании рекламы.

Книги по психологии маркетинга, рекламы и продаж Йона Бергер – Заразительный Психология сарафанного радио Как продукты и идеи становятся популярными


Нир Эяль, Райан Хувер – «На крючке. Как создавать продукты, формирующие привычки»

Если вы копирайтер, маркетолог или предприниматель, из этой книги вы узнаете:

  • как формировать у потребителей устойчивые привычки;
  • как создавать продукты, которые гарантированно понравятся потребителю;
  • как пользоваться различными инструментами (Instagram, Pinterest и пр.), чтобы вовлекать аудиторию и формировать у нее привычки.

Книги по психологии маркетинга, рекламы и продаж Нир Эяль, Райан Хувер – На крючке Как создавать продукты, формирующие привычки


Игорь Козуля, Николас Коро, Сергей Павлов – «Маркетинг Дракулы. Искусство зарабатывать на человеческих страхах»

Авторы этой книги по психологии маркетинга и продаж учат, как использовать те или иные фобии с пользой для бизнеса. Для ясности в книге приводятся конкретные примеры, из которых становится очевидно, как на основе человеческих страхов строить рекламу, офферы, чтобы поднять продажи.

Полезно прочитать:  Как правильно писать новости

Книги по психологии маркетинга, рекламы и продаж Игорь Козуля, Николас Коро, Сергей Павлов – Маркетинг Дракулы Искусство зарабатывать на человеческих страхах


Фил Барден – «Взлом маркетинга: наука о том, почему мы покупаем»

Автор говорит о так называемом нейромаркетинге и учит применять его на практике. В книге вместо сухой теории дается масса примеров успеха и провалов различных маркетинговых ходов. На них легче научиться принципам управления потреблением.

Книги по психологии маркетинга, рекламы и продаж Фил Барден – Взлом маркетинга наука о том, почему мы покупаем


Хайди Грант Хэлворсон, Тори Хиггинс – «Психология мотивации: как глубинные установки влияют на наши желания и цели»

Авторы попытались разделить людей на 2 типа:

  • стремящихся к успеху;
  • пытающихся избежать неудач.

Книги по психологии маркетинга, рекламы и продаж Хайди Грант Хэлворсон Тори Хиггинс – Психология мотивации как глубинные установки влияют на наши желания и цели

Говоря проще – все делятся на оптимистов и пессимистов. Зная это, достаточно определить тип ЦА, чтобы выстроить с ней грамотные взаимоотношения, выбрать правильную мотивацию к покупке и любым другим целевым действиям.


Майкл Микалко – «Рисовый штурм и еще 21 способ мыслить нестандартно»

Автор утверждает, что креативное мышление, как мышцы, необходимо тренировать. Микалко собрал в своей книге механики и упражнения для прокачки креатива. После прочтения мозг начинает действовать иначе, быстрее выдает нетривиальные идеи.

Книги по психологии маркетинга, рекламы и продаж Майкл Микалко – Рисовый штурм и еще 21 способ мыслить нестандартно


Пако Андерхилл – «Почему мы покупаем, или Как заставить покупать. Основы науки продаж»

В книге раскрыты секреты психологии, которые объясняют, что стимулирует людей покупать. Несмотря на то, что книга написана давно, да еще и в Америке, сейчас в России она актуальна, ибо описывает базовые понятия.

Книги по психологии маркетинга, рекламы и продаж Пако Андерхилл – Почему мы покупаем, или Как заставить покупать Основы науки продаж

После прочтения вы научитесь ключевым принципам продаж, узнаете, как работать с аудиторией и что при этом учитывать. Информация усваивается легко, потому что сопровождается реальными примерами из работы американских супермаркетов.


Джозеф Б. Пайн, Джеймс Х. Гилмор – «Экономика впечатлений. Как превратить покупку в захватывающее действие»

Основная идея сей книги о продажах – люди уже не ведутся на стандартизированные товары, им подавай специально созданный для них продукт. В связи с этим авторы предлагают вместо старых схем взаимодействия компании с клиентом перейти на работу с впечатлениями. Т. е. задача продавца – персонализировать продукты, применяя творческий подход.

Полезно прочитать:  Работа с возражением по цене в продажах

Книги по психологии маркетинга, рекламы и продаж Джозеф Б Пайн, Джеймс Х Гилмор – Экономика впечатлений Как превратить покупку в захватывающее действие


М.Кузнецов, В Цыкунов – «Практическая психология PR и журналистики. Как позволить другим делать по-вашему»

Полезная практическая книга, в которой дано множество техник общения. Всех, кто работает с информацией, книга учит:

  • умению убеждать;
  • успешным переговорам;
  • извлекать пользу из конфликтов.

Обучение идет пошагово, каждый этап иллюстрирован примерами, чтобы читатель мог получить практический результат.

Книги по психологии маркетинга, рекламы и продаж М Кузнецов, В Цыкунов – Практическая психология PR и журналистики Как позволить другим делать по-вашему


Алексей Иванов – «Реклама. Игра на эмоциях»

Идея автора в том, что проблемы провальной рекламы не в путях ее доставки до потребителя, а в содержании. Независимо от вложенных денег реклама не сработает, если в ней не заложено воздействие на эмоции как в b2b, так и в b2c сегменте.

В книге разобраны сотни примеров, где используются 7 главных каналов эмоционального воздействия: любовь, страх, любопытство, жадность, тщеславие, зависть, чувство вины.

Книги по психологии маркетинга, рекламы и продаж Алексей Иванов – Реклама Игра на эмоциях


Т. Кёниг – «Психология рекламы: ее современное состояние и практическое значение»

Книга издана почти век назад, в 1925 году. Автор систематизировал научные исследования в психологии рекламы, чтобы выделить практическую пользу для маркетологов и рекламщиков.

Даются практические аспекты рекламы, описано, как она влияет на сознание, волю, чувства и память людей.

Книги по психологии маркетинга, рекламы и продаж Т. Кёниг – Психология рекламы ее современное состояние и практическое значение


Филип Грейвс – «Клиентология: чего на самом деле хотят ваши покупатели»

Автор – один из крупнейших специалистов в сфере анализа поведения потребителей. На основе многолетней работы Грейвс пришел к выводу, что в реальности люди действуют не так, как говорят на опросах. Соответственно, необходима новая методика анализа поведения потребителей. И автор ее дает.

В книге рассказано, как, не тратя денег на традиционные маркетинговые действия и исследования, значительно повысить продажи. Даны десятки примеров, на основе которых проще придумать собственную стратегию развития бизнеса.

Книги по психологии маркетинга, рекламы и продаж Филип Грейвс – Клиентология Чего на самом деле хотят ваши покупатели



На этом все. А какие книги по психологии продаж, маркетинга и рекламы посоветовали бы вы копирайтерам, маркетологам и предпринимателям?

Чтобы подписаться на обновления блога, введите ваш email:

Опубликовано в Статьи о копирайтинге

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*

*

code